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    工程機械二線品牌蓄勢“沖超”

     2010年,長沙工程機械產業年銷售額突破1000億元,成為長沙乃至湖南首個規模過千億的產業集群,以中聯重科、三一重工、山河智能三大企業為核心,聚集了規模以上工程機械生產企業30多家,配套協作企業數百家,產品品種占全國工程機械的70%以上。
      “長沙制造”叫響全國
      2002年,從事工程機械銷售的年輕人吳勇平創立波特科技,招聘了五六名手工操作工人,開始為三一重工和中聯重科生產配套零部件。短短九年間,當年的波特科技已經改組為波特集團,并成長為一家擁有自有品牌的整機企業。工程機械、高空作業平臺和高端焊接材料等三大塊的產值超2億元,其中波特重工的產值接近1億元。2011年,波特重工在長沙市經開區梨工業區征地150畝,一期一萬平方米的標準廠房已經竣工并投入使用。在長沙工程機械行業,像波特這樣產值過億元的企業有80多家,其中整機企業有20多家。
      與中聯重科、三一重工等超級企業的直銷模式不同,這些二、三線品牌大多采取代理銷售的模式,在全國各地廣泛與當地有資源的經銷商合作。
      在昨日召開的工程機械年會上,內蒙古烏海市鴻昌建筑工程機械有限公司經理李群告訴記者,他公司代理的產品主要來自山東、江蘇和湖南三個工程機械產業比較先進的省份。總體來說,長沙企業生產的產品在市場上占據優勢。“一方面得益于三一和中聯等龍頭企業開創的品牌效應,更主要的是長沙制造的產品在質量上更受客戶認可,尤其以混凝土泵車和汽車起重機最受信任。”
      2011年,全國工程機械行業營業收入比2010年增長17%左右,達到5000億元。與會經銷商認為,全國的工程機械行業是一個巨大的蛋糕,三一、中聯等一線品牌占據著大城市、重點工程、大企業等高端市場,但在二、三線城市和縣市村鎮,二、三線品牌憑借優越的性價比,仍舊有著巨大的空間。
      二線品牌“沖超”要解決產能瓶頸
      “就像全國足球職業聯賽,三一和中聯是超級聯賽的奪冠熱門,但"甲級聯賽"和"乙級聯賽"也有眾多非常優秀的球隊。未來三五年內,必然會有一批"甲級球隊"和"乙級球隊"成功沖超,躋身聯賽的第一陣營。”全國和利建筑工程機械聯合會會長林松達表示,作為全國的“工程機械之都”,長沙工程機械產業已經形成了明顯的集聚效應和輻射效應,不僅培育了三一重工、中聯重科、山河智能等龍頭企業,也必然孕育和帶動一大批配套企業和整機企業的發展。
      據記者了解,伴隨著行業規模的壯大,已經有多家二、三線企業正在蓄勢“沖超”,其中,波特重工、有色重機、長沙德邦、恒天九五等公司都在各自的細分市場有較高的占有率。
      一名來自河北的經銷商告訴記者。“長沙的工程機械產品,從質量和品牌來說,在市場上的認可度非常高。但二線品牌要上一個臺階,一定要解決產能瓶頸。”波特重工董事長吳勇平介紹,從目前的訂單情況來看,2012年,隨著產能瓶頸的突破,公司銷售收入有望突破3億元。“公司的目標是在十二五期間登陸資本市場,獲得跨越式發展。”
      事實上,在長沙市先進制造業的發展規劃中,以中高端混凝土機械、路面施工機械、土方工程機械等為重點,以“千百十工程”為核心的企業梯隊培育計劃已經提上了發展議程。
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